“双十一”卖车玩的是噱头

石家庄新闻网 时间: 2014-10-28 15:23:47 来源:
    作为传统大宗商品的汽车,也正积极开拓这个新销售领地,眼下天猫以及汽车之家、易车等汽车垂直网站已经是硝烟弥漫,广汽本田、广汽丰田、吉利等汽车品牌,均针对旗下部分车型推出了优惠举措

 

 

“双十一”卖车玩的是噱头

 

稿件来源:石家庄新闻网

网上订车仍需线下交易,网上卖车成4S店销售渠道的补充

“双十一”这个刚刚兴起的网购日已经成为了各商家争夺的主阵地。作为传统大宗商品的汽车,也正积极开拓这个新销售领地,眼下天猫以及汽车之家、易车等汽车垂直网站已经是硝烟弥漫,广汽本田、广汽丰田、吉利等汽车品牌,均针对旗下部分车型推出了优惠举措。而在对于“双十一”,记者发现经销商更多是将其视作促销噱头,最终目的还是通过提高消费者的关注度从而实现线下销售。

记者 王力

网络平台借机“吸客”

目前,随着“双十一”的即将到来,无论是天猫等传统电商卖场,还是汽车垂直网站,各个网络平台均正在严阵以待。

在天猫,点击进入汽车生活馆网页,可以看到整车销售部分推出“余额宝购车”和“汽车分期”活动,号称“先开后买,白赚3个月收益”、“首付1万元起,0利息0手续费”,此外多款车还有数千元礼品赠送及现金优惠,很是诱人。

而“汽车之家”则开展了“双十一疯狂购车节”,号称“豪掷千万购车礼金,携手全国汽车厂商、上千家经销商店倾情打造”,其中有竞拍秒杀、年度特惠车、购车抽奖等活动。此外,“易车网”也推出了抢车24小时购车狂欢节,签到3天即可抽大奖,其中有半价车抢购资格、加油卡、礼品券等奖品。

与各个网络平台积极推广“双十一”相比,记者发现汽车厂家及经销商对此并不十分热衷。广汽本田石家庄日新店今年第一次参加“双十一”活动,其市场部经理刘思艺告诉记者,现在电商对“双十一”的竞争非常凶,各家都在不遗余力地搞活动,现在的车价都很透明,经销商参加这项活动并不需要投入资金和精力,很多吸引消费者的优惠举措都是电商补贴的。

网上订车仍需线下交易

近两年随着网购的兴起,汽车厂家与电商合作卖车搞得如火如荼,广汽丰田、东风标致、江淮、比亚迪、吉利等汽车厂家纷纷依托电商推出了本品牌的网络旗舰店。斯柯达推出了一个与客户在线交流和交易的E购中心平台;奔驰联手淘宝开展SMART团购;吉利与阿里巴巴建网商渠;通用汽车牵手eBay网上售车。

“现在网络非常普及,关于车的信息也非常多,在网上可以很方便地看到汽车测评等资讯,网上订车还大大节省了看车、咨询销售顾问的时间,只需要在网上支付定金,线下的经销商自然就会主动提供服务。”一位网友这样说。

广汽丰田石家庄锐源金利店今年第一次报名参加了网上销售,其市场部经理杨伟芳告诉记者,9月份有8辆雷凌是通过网上旗舰店实现了销售,很多消费者选择网络购车的原因就是方便。

“虽然在网上订车,但消费者仍需线下交易,交易价格需要到4S店商谈。”一家东风标致4S店的销售顾问表示,线上和线下的价格都差不多,除了电商给消费者补贴外,汽车厂家一般没有对网络销售进行特别优惠。

网上卖车成4S店销售渠道的补充

网上购车的购买流程与一般网购的方式有一些区别。以广汽本田为例,消费者登录广汽本田官方网站,找到广汽本田旗舰店点击进去即可。在网店内,它提供订车、配件装饰销售、融资租赁方案等多种服务。以第三代新飞度为例,消费者选择车型和授权店后,只需出1万元下订单,同时消费者要写清自己的姓名、手机号码、身份证号码、车型及颜色、提车授权店等信息。下了订单之后,电商专员在2个工作日内致电消费者,预约到店看车、试驾及后续购车事宜。

据了解,虽然目前多家汽车厂商开始尝试在网络平台上卖车,但仍停留在广告宣传和品牌推广阶段,很多网络平台只是4S店集客资源的平台,有的甚至成了摆设,没有实现真正的网上卖车。 业内专家认为,网上售车是一种全新的营销模式,如果真正实现网上卖车还有一系列问题需要解决,如网上支付方式、售后服务系统、配送系统等附带问题。

业内人士表示,汽车厂商们迫于销售压力,仍把这种销售方式充分利用起来。当然,目前的网上卖车案例仍很难说是真正的电子商务,基本上以团购活动为主,而这些活动的本质只是对4S店销售渠道的补充。

编辑: 林福盛

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