网上“卖菜”的乡村教师

石家庄新闻网 时间: 2009-06-09 08:43:56 来源: 石家庄日报
  
   张建岗 张 霞


  这几天,藁城市贾市庄镇中心校成人学校的老师王国章特别高兴。一来,通过自己在网上提供的农产品信息,越来越多的外地客户来到贾市庄,而且出价要比市场价高不少;二来,他刚刚被省商务厅评为“河北省农产品网上购销对接工作优秀信息员”,而全省也才只有两个人获此殊荣。

  贾市庄镇是藁城六大蔬菜生产基地之一,别看现在蔬菜销售火爆异常,三四年前却是另一番情景:虽然蔬菜种植面积的超速扩大,但没有配套的市场销售设施和广泛的销售渠道,菜商恶意压价、结款不及时也随之而生;有时蔬菜卖不出去只好烂在田间地头,有的农户干脆就把蔬菜直接扔在了水沟里,菜农们只能“望菜兴叹”。

  从“卖菜难”到“卖菜火”,当地的菜农纷纷表示,要感谢王国章。

  □一个爱“管闲事”的老师

  王国章在镇中心校成人学校当老师,负责成人教育和农民科技培训。他还经常会在工作之余,钻研农业知识和果树种植科技知识,给农民讲解蔬菜、果树的种植知识。也许正是因为和农民联系紧密,所以,“卖菜难、菜价低”的情景深深触痛了这个朴实的农村汉子。

  无数次地深入田间地头、与种植大户沟通了解情况,与采购的客户探讨交流、向有关部门咨询之后,王国章找到了问题的原因:“信息闭塞,宣传不到位,没有知名度,外省市的大采购商根本不知道这里是优质蔬菜生产基地。”

  派人到全国各大蔬菜市场找客户,不现实;在电视台做广告,行不通;打网络广告,靠不住。“我懂电脑,能不能利用网络发布供求信息解决这一难题?”王国章灵机一动,可以免费为菜农们提供信息服务。

  □他让菜价上了网

  机会来了。2006年8月,商务部在全国开展了“农村商务信息服务工程”,在农村基层建立信息服务站点,开展农副产品对接服务。王国章知道后,兴奋得一夜未眠。第2天,他就开始着手准备申报材料,并个人筹资3万多元,购置了电脑等设备创建了信息服务站,成功加入农村商务信息网。

  他把当地的蔬菜品种、种植面积、产量以及价格在第一时间内发布到网上,并及时更新信息。没想到的是,没过两天,王国章竟接到了商务部新农村商网工作人员的电话。对方在电话里“手把手”教给他怎么注册申请平台、如何使用等方面知识。这也让王国章的信心更坚定。于是,每天在第一时间把本村的蔬菜情况发布到商网上,并日日更新,成了王国章雷打不动的“规矩”。

  “发布信息,及时最重要。但光靠我一个人肯定不行,得有更多人参与进来,让信息来源和发布的渠道更宽、更广。”很快,在王国章的“鼓动”下,一个由13个村级信息点和46个信息员组成的信息网络应运而生。

  “打铁先要自身硬。”白天要上课,王国章便挤时间、抽时间,向有关专业人士请教业务和电脑操作技术,再用晚上和双休日把这些知识手把手地交给村级信息点和信息员。同时,还健全了各项规章制度,加强了对信息员和经纪人的业务培训。几年来,经他培训过的农村信息员(经纪人)、菜农、果农就达1200多人次。

  □用诚信留住“不走的”买卖

  商户来了,还要用诚信留住他们,形成“不走的”买卖。在这个过程中,王国章忠厚、热情的个人魅力发挥了重大作用。他不仅认真为当地菜农着想,还积极为客户着想,不仅为客户提供农产品供应信息,还主动接送外地客户并免费提供食宿……外地客户不仅自己愿意来他这里采购农产品,还介绍其他客户来这里采购。

  经过王国章和其团队的共同努力,2006年底,当地蔬菜交易状况大为改观。往往是地里的蔬菜还没收割,外地来收购的商户就已经排上队开始预定。买家多了,蔬菜的价格自然也就上来了。

  在做好蔬菜供应信息发布和引进外省市的大客户同时,王国章还针对当地气候、土壤、肥水等环境条件,开始发布蔬菜新品种、无公害农药及专用肥等农资求购信息,大大拓展了蔬菜品种交易领域。

  “现在我们的菜不但好卖,价格还高!这“钱袋子”鼓起来,可真是有王国章信息服务站的一份功劳啊!”每当听到这样的话儿,王国章心里比蜜还甜。


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