“靠天吃饭”的空调行业在今年面临着严峻的挑战。记者近日获悉，虽然已经进入旺季，但受凉夏阴雨天气以及原材料涨价、房地产销售低迷等因素影响，今夏空调销售真正的井喷还未出现。随着阴雨天气的结束，气温升高，一场气势浩大的空调大战也随之爆发。专业人士表示，家电厂家在7月的销售攻势已经出炉，

　　空调销售井喷后延

　　由于受到天气的影响，本来早该出现的空调旺季迟迟没有到来。业内人士告诉记者，虽然已经进入销售旺季，但由于近段时间普降大雨，加上受人民币升值、原材料涨价以及房地产销售低迷等等因素的影响，下半年空调的库存量会更大，空调销售面临压力。

　　7月是空调产品销售的旺季，虽然压力不小，但商家通过各种方式刺激旺季销售。来自北国电器、国美电器两家家电连锁的信息显示，为了争夺旺季的市场份额，两家都储备了大量空调、冰洗、风扇等应季商品，新品约占整个市场储备总量的70%，并且通过一系列活动拉动市场销售。

　　据国美电器空调科的相关负责人介绍，今年空调的降价幅度比往年大了不少，最高的降幅达到了45%，最近由于持续的降雨，所以空调的销售并没有出现预期的火爆情况，库存量也加大了许多，各商家只能通过降价来减小压力。国美电器在七月初启动了第二十一届制冷节，由于此次的制冷节启动的比往年晚，所以在促销力度上相比往年增大许多，一方面增加销售，再者减小库存带来的压力。此次国美制冷节将联合海尔、美的、志高、奥克斯等家电巨头，空调整体的市场价格将再被拉下20%。据悉，今年的国产品牌反而要比一些外资品牌销售的好，格力睡梦宝、美的清净星、海尔奥运风、奥克斯水智能等国产空调在销售中都有不俗的业绩。

　　北国电器企划部的相关人士介绍，北国将以海量的空调储备机低价出仓，挂机最高直降500元。此外，还将通过一系列优惠活动引爆2008空调战，以满足消费者的选购热情。据北国电器的相关负责人介绍，2008年节能型空调销售势头攀升，消费者购买越来越理性化，买空调注重外观的同时，节能更成为首选，客单价一般在2000元以上的中、高端机型畅销。因为节能机型的旺销，变频空调将成为今后空调旺销的主流。国产兵团如格力、美的、海尔等品牌的注重实用，合资兵团如三菱、三菱电机、东芝、日立等品牌的机芯质量好，以及韩派品牌的如三星、LG靓丽的外观让消费者喜欢。针对这些市场变化，北国电器从5月31日正式启动“08盛大空调节”，7月12日还举办了省会第一场“空调低价折扣夜场”。在随后的一段时间，各种大型空调主题活动还将上演。

　　原材料涨价、以及房地产销售低迷都在一定程度上影响了空调的销售。原材料涨价令空调总体价格上涨，许多人会退而求其次，选择价格低廉的产品，一定程度上对厂家完成销售形成影响。据一位业内人士介绍，今年房地产销售下滑，省会许多楼盘门可罗雀。空调销售一定程度上靠新盘支撑，房子没人买，空调卖给谁？

　　此外，空调能效比的提高也使空调厂家压力徒增。到2009年，国内空调能效比准入门槛很可能从目前的2.6提高到3.0，4级和5级能效空调库存必须在今年消化。资料显示，目前国内空调市场上80％以上的定速空调产品能效比低于3.0，2007年全国库存的4级和5级能效空调多达1000万台。“这些库存需要在短时间内消化，而且主要将集中在夏季。”一位业内人士分析，价格跳水将成为厂家的无奈选择。

　　现在买空调最划算

　　本轮空调旺季促销，家电连锁在价格实惠的基础上，促销形式和服务上也花样翻新，夺人眼球。

　　赠品档次提升。今年在空调赠品上，北国电器将以提升消费者生活品质为主旨，以电饭煲、电磁炉、电压力锅、电烤箱、落地扇等赠品回馈消费者，受到好评。此外，北国电器还推出了买2套以上空调加赠自行车、电压力锅；还有赠送消费者免费清洗、免费加氟等十项全免金卡。国美电器在卖场中不仅准备了丰富的互动游戏，还有丰厚的大礼，顾客购满相应金额产品后，还可获赠电饭煲、电磁炉、液晶电视、笔记本等，礼品赠送量惊人。

　　空调是典型的“半成品”，七成在安装。随着空调销售旺季的全面爆发，消费者购买空调的关注点也由空调品牌、质量、价格转向了空调送货、安装等售后服务。为此，经销商纷纷打好服务牌。

　　国美电器安排了大量专业的安装人员和服务人员，确保做到空调“即买、即送、即安装”。消费者在购买空调后还可享受9天不满意退货保障、19天的价格保障、39天的退货保障和99天的换货保障的“诚久保障”服务和“家安保”延保计划，在退换货和保修上解除了后顾之忧。

　　北国电器则特别为空调开辟一条绿色通道，给予车辆优先使用权，合理调配送货及安装人员，做到即买即送即安装，争取让顾客在最短时间内用上空调。此外，北国电器还推出了“十项免费增值放心服务”，即免费上门设计、免费送货到家、免费快速安装调试、1年内免费移机一次、2年内免费加氟、3年免费清洗保养、免费发放空调罩、免费上门回收旧空调等多项亲情服务。

　　专业人士建议，如果有购买空调的计划，此时出手无论价格还是服务都比较实惠。本报记者 姚艳红