摄影服务业的飞跃

　　原河北彩色摄影服务中心经理 袁树成

　　1983年初，石家庄只有9家国营照相馆。所谓的照相先进技术，充其量也就是在尝试上世纪70年代中期开始摸索的彩色摄影染印法。引进先进设备，用彩色冲洗取代统治照相业百十年的黑

　　年底，单位一行三人南下考察,决定引进富士5C。按当时的订货程序，大型设备是需要国家商业部统一进口、统一分配的。袁树成三番五次地跑北京，终于中商部从武汉调剂过来一台给了石家庄。

　　新设备引进后，决定安装在中山路营业面积最大的霞光照相馆，也就是后来的河北彩色摄影服务中心。设备的进价是38万元，这对于年利润只有28万元的“霞光”来说，简直是天文数字，对引进或退回设备争议颇多。

　　影总店在二商局领导支持下认定了黑白转彩色，这是技术改革的必经之路。他们绞尽脑汁，在霞光照相馆开始了翻天覆地的“改革”。在照相馆二楼开辟楼顶花园，寻找了一片新的摄影场地正是新的彩扩设备带来的效应--立等可取。为了扩大经营成果决定开辟外联业务。他们就兵分两路，多方联络，跑遍了山东、河北、山西三省的34个县。

　　到1985年年底，照相馆赢利近30万元，收回设备成本。从1985年5月至1986年，他们又用贷款的形式，筹资买进了两台富士27。由于质量管理过硬，照片色彩纯正，河北彩色摄影服务中心的彩扩水平，在省内乃至全国都小有名气。

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　　全国十强的南三条市场

　　南三条市场管委会

　　“南三条市场”的前身名为“天桥市场”，它诞生于1979年3月，位于火车站和长途汽车站唯一通道处的天桥东侧。在这里，借助交通便捷、客流集中的地域优势，操着南腔北调的各地商贩聚集在一起，自发形成了当时的“天桥市场”。

　　1989年，在天桥市场的基础之上，投资开发建成了面积达10600平方米，拥有2200个摊位，基础设施较为完善的南三条小商品批发大厅。当年市场成交额就突破5亿元大关。

　　90年代初，为了突破商品结构单一、经营场地不足的局限，桥东区政府通过整合企事业单位的厂房和多个初级专业市场，实现了由单一经营场所到若干个专业市场的第二次飞跃。

　　1998年，该区做出了用5年时间对南三条市场进行整体改造的决策，先后吸引了浙江新旺达、山西现代、石家庄太和等十几家股份公司的约18亿元资金投入市场改造建设。桥东区政府通过争取贴息贷款等途径筹措资金，完成了市场内 “三横二纵一广场”的市场框架。初步完成了现代化大型专业商城的第三次飞跃。

　　三次飞跃，三次蜕变。目前的南三条市场占地800亩，营业面积75万平方米，商品辐射西北、东北、华北等广大地区，成为大流通格局的华北战略支撑点。

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　　前进中的石家庄天元多业态发展

　　石家庄天元发展责任有限公司

　　石家庄天元发展有限责任公司的前身是成立于六十年代初期的石家庄市蔬菜副食品总公司。在计划经济时代，蔬菜公司承担着全市人民的“菜篮子”工程。随着改革开放的不断深入，顺应时势的蔬菜人根据市场变化于1998年9月成立了石家庄第一家综合性超市，并相继成立的天元超市和天元便利店。

　　在推进市场经济体制进程中,对资源进行了整合，系统的实施了老国有企业的改制。在石家庄蔬菜副食品总公司的基础上，2004年经市国有资产管理委员会核准改制，成立了石家庄天元发展有限责任公司。

　　融入市场后，天元人经过四年的发展，公司已经发展成为以超市和便利店连锁经营、时尚服饰市场、商务酒店为主业，兼营商业地产开发、物业管理、餐饮、冷冻品代理等多业态并举的集团化公司。集团下设天元超市（便利店）连锁分公司、天元名品、天元商务酒店、天元物业管理分公司、天元销售分公司、天元博隆房地产公司、天荟公司，另有参股企业石家庄市海城房地产公司。

　　位于市繁华商业中心的天元名品服饰城是天元集团的支柱产业。1999年，在蔬菜公司新中国商城面临改造的时候，董事长、总经理杨立新凭借高度的责任感和市场敏感性，带领团结的蔬菜人自主开发了天元名品南国服饰中心，还为省会石家庄注入了新的时尚元素和新的时尚气息，使天元名品成为省会石家庄一张靓丽的城市名片。

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　　软包装引发的企业巨大变迁

　　珍极酿造集团有限责任公司 吴树熙

　　上世纪80年代之前，人们常用“都能自己打酱油啦”来形容孩子长大了，那时候7、8岁的孩子拎着瓶子打酱油是大街上常见的事儿。从打散酱油到买有包装的酱油，这件看起来再平常不过的事儿，却曾经历过一场巨大的变革。

　　上世纪80年代末期，在有些行业都已经尝到市场经济滋味儿的时候，调味品行业还没有闻到市场的味道。那时候，全国各地有大大小小的酿造厂3000多家，有的一个城市甚至有2~3家，各自的销售区域都是画地为牢，互不侵犯，没品牌、没包装，基本都是一样。市场上除了在大商场能买到个别的广州产的瓶装酱油外，几乎没有带包装的酱油。

　　1992年的春天，石家庄市副食一厂厂长张林，出人意料的要把酱油装到塑料袋里卖。实行酱油包装化，主要解决的产品卫生问题。如果用玻璃瓶包装造价太高，用塑料袋包装相对要便宜得多，易于大面积推行。酱油从卖散装到卖袋装，需要引导市场消费，促进消费升级，人们根深蒂固的观念需要一个长期的、持续的过程才能转变。

　　时任二商局局长的姚振春面临着巨大的压力，一方面给反对者做思想工作；一方面协调各方关系支持副食一厂，他安排副食一厂把此事按照专项项目向上级申报。经过不懈努力，项目终于投产了，随着一袋袋酱油投放市场，副食一厂终于拥有了自己的品牌--珍极，也由此改名为“珍极酿造厂”。珍极牌酱油成为华北第一个塑料袋包装的酱油。

　　1992年，珍极逐步发展成为一个资产2.28亿元的集团公司，“珍极”从一个小品牌发展成为市知名品牌和产品、河北省著名商标和名牌产品，直到中国驰名商标、中国名牌产品。

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　　盛况空前的春季物资交流会

　　商业退休干部 王进贤

　　1979年4月20日举办的第一次春季物资交流会是十一届三中全会之后，为解决计划经济造成的商品流通不畅、渠道不通、地区封锁的弊端，旨在促进地区、部门之间的物资商品余缺调剂，互通有无、活跃城乡物资交流。

　　交流会的方案报经当时石家庄市委常委扩大会议正式批准、时任市委副书记李如双批示：春季物资交流会所需资金暂由财政借给10万元，以会养会，收费弥补，考虑首次所花费用高，如果有亏损，由财政补。由时任市委副主任的李润生任常务副组长，秘书长由时任一商局局长的王希山担任。

　　春季物资交流会在河北省展览馆（现省博物馆）举办，参加这个春季物资交流会的全国代表团515个，来自28个省市、代表人数4662人，仅天津市二轻带来销售现货1000万元、期货2000万元的计划，许多省市是在接到邀请书后，都正式报市领导研究决定参会，并由局及局以上领导带队组成代表团来参加交流会的。

　　从4月20日--5月6日的春季物资交流会展出样品39000多种，签订购销合同6500份，成交额达38829万元。交流会的几天时间里，商品零售大棚一直人山人海，每天保持10--15万人次，零售额每天约达到200万元。

　　1979年石家庄春季物资交流会的示范效用，带来了石家庄市各种展会的蓬勃发展，从1980年--1983年每年都要举办春、秋两季物资交流会，并开始承接全国性会议，鞋帽、文化、百货专业会议，特别是全国糖酒会议连续在石家庄多次召开，成为改革开放的一道亮丽风景线。

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　　河北民营经济创办超市第一家

　　保龙仓商业连锁经营有限公司 王平川

　　1998年5月31日，河北超市业的第一家--保龙仓留营店横空出世，河北省结束了没有大型购物超市的历史，在省会人民的心中，保龙仓便成为了低价概念的首创者，舒适环境的倡导者、消费节奏的引领者、安全消费的执行者。

　　“从零到一，从一到无限”被做为保龙仓的发展理念。历经十年的沧海桑田，保龙仓已经从最初的名不见经传一跃成为华北商业领域里一颗璀璨的明珠！保龙仓成长到今天同时面对着一条加速走向资本市场的道路。2004年成立商业连锁，2005正式走上上市轨迹，跟投资人开始接触。目前已有多家来自亚洲、欧洲以及美洲的投资公司表示了对我公司的兴趣并表现了强烈的合作愿望，我们也开始了慎重的选择。如今，在进行企业的战略转型，逐步实现规范化、专业化、资本化的辉煌。

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　　新华集贸中心乘着改革的春风翱翔

　　石家庄市新华集贸中心市场

　　三十年前，这里只是一个自发兴起的马路边小交易点。从1987年起，结合旧城改造，逐步建成了几个大棚式交易市场，为市场的有序发展奠定了基础。1992年以后，他们又将大棚式市场逐步改造成为具备商场化设施的专业市场，进而发展成为规模庞大的纺织服装类和电子信息类商品批发市场集群，形成了现在的新华集贸中心市场格局。

　　如今的新华集贸中心市场，由18个分市场组成，占地面积 28万平方米， 经营面积80万平方米， 经营铺位15000多个，日客流量 20多万人次，以经营纺织服装类和电子信息类商品为主体，商品辐射全国30多个省、市、自治区近600多个县、市以及俄罗斯、中亚等地区，年商品成交额达330亿元，被誉为中国北方纺织服装类和电子信息类商贸流通业的航空母舰。

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　　第一家引进台湾先进管理模式的便利店

　　国大连锁公司董事长 田彦平

　　如今遍布于石家庄市的国大36524便利店的前身是安宾便利店，是国大集团投资开办的。开业初期，公司专门聘请了留学日本的台湾商流专家黄世英作为公司的执行总经理，引进了国际连锁的先进的管理模式、管理技术和经营理念。随着1997年6月安宾第一家便利店开业后，在石家庄商界和社会引起很大反响。这是我市第一家引进台湾管理模式的商业企业，第一家使用迎客五大用语的门店，第一家营业到深夜的门店，第一家实行以总部为核心的，以统一管理、统一核算、统一采购，统一配送、统一服务标准、统一CI形象为主要内容的连锁企业。

　　2000年组建成立了河北国大连锁商业有限公司， 36524这个具有国际化的名称诞生。一年365天，一天24小时全方位服务的寓意使便利店业态更加传神。全国首家由“店铺网、电话网、互联网、人力营销网”组成的四网并行的新型营销模式诞生。

　　现拥有200多家城市便利店，300多家农家店，近万平米的配送中心，全年无休的经营服务特色和近百项的便民服务项目，赢得了市场和广大消费者的厚爱。形成了以连锁体系“标准化、简单化、专业化”迅速复制扩张的优势。

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　　北国人百集团实现跨越式提升

　　石家庄北国人百集团 张凤苒

　　石家庄北国人百集团是由石家庄北国商城和人百集团合并组建的国有独资企业。1996年开业的北国商城前身是解放路百货商场，人百集团的主要企业是开业于上个世纪四十年代末的人民商场。特别是2000年集团成立后，在全国商界的地位连年攀升，国家商务部副部长姜增伟称北人集团快速发展为“北人现象”。

　　北国人百集团目前在河北省大、中型店铺超过38家，总建筑面积超过50万平方米，员工总数达2.8万人，2007年销售实现65.5亿元，实现利税1.48亿元。连续7年保持销售年均递增35%以上，利润增长率在15%以上，始终保持着快速稳定的发展步伐。北人集团是中国零售百强企业。2008年3月27日,中国商业联合会、中华全国商业信息中心在北京人民大会堂举行“2007年度全国大型零售业主要经济指标及主要商品销售情况信息发布会”，北人集团旗下主力企业北国商城单店全国排名第五。

　　目前拥有3万平方米以上的百货店5家，8000平方米以上的超市15家，电器连锁店13家，珠宝连锁店26家。形成了以百货连锁、超市连锁、电器连锁为主，珠宝连锁为生力军的业态结构。

　　我们的目标是，到2009年年销售额突破100亿元！其中大型百货店达到10家、万平米左右的超市大卖场发展到20家；电器连锁门店发展到30家；品牌代理门店发展到100家。北人集团将发展成为具有民族特色的中国国际商业集团公司。

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　　“八大菜系” 扮靓省会餐饮市场

　　石家庄饮食集团公司 陈志刚

　　三十年前，改革开放的春风沐浴大地，我国由计划经济向市场经济转化发展的步伐加快。市场化经济改革，为省会餐饮业的经营观念、管理模式、用工与分配、竞争意识、创新能力带来了巨大的冲击力和震撼力。石家庄饮食集团公司处在新型的市场竞争和改革开放的前沿，他们积极转变观念，强化市场意识，居安思危，居危思变，居安求新，着力改革由计划经济遗留下来的、固守多年的管理模式，经营方式和单一化的品种供应方式。倾其财力、物力、人力，解放思想，打破禁锢，改革创新，先后派出管理骨干，专业技术人员2000余人次，分赴全国先进地区、先进城市，学习新思想，探讨新思路，借鉴新方式，引进新品种。进行项目嫁接，引进创新。在其下属企业：燕风楼烤鸭店、山东饭庄、天府大酒店、富豪大酒店、红星大酒店、御膳阁、太湖春饭庄、越秀大酒店、黄山酒楼、中和轩饭庄等单位，引进了川、鲁、京、徽、湘、粤、苏、浙八大菜系和清真菜等传统风味菜系，风靡全市，开创了省会饮食市场新天地。

　　与此同时，石家庄饮食公司结合省会餐饮市场特点和地域风俗、风情及饮食习俗，加大改革创新力度，先后在省会餐饮市场推出了西北风格的烧烤涮系列，欧美风格的“孚里特”系列，四川小吃集锦，西餐荟萃，民族小吃风味园、精制熟肉制品系列，样样精彩，个个精制，鲜香味美，名、特、优、新，深受消费者的欢迎和喜爱，极大地丰富了省会餐饮市场，经营品种彻底改变了过去傻、大、黑、粗的落后状况，以名、优、新、特、奇鲜活品种取而代之。石家庄饮食总公司先后有150余个品种被国家商务部和省、市评为优质品种和“金鼎奖”，实现了省会居民“不出石家庄，遍尝天下味”的夙愿。

　　在大力开展品种引进和创新的同时，在服务方式上，实现了全服务到桌和自助餐相结合，积极开展微笑服务、温馨服务；在就餐环境上，大力营造舒适、典雅、华美的艺术效果；在经营结构上，坚持全方位发展。

　　进入九十年代后，首先在企业内部采取了一系列改革措施，转变管理职能，改革管理体制，改革用工制度，转换经营机制，使企业经营工作得到了健康高效运转。其次，在经营上做出了“迅速挺进高层，稳步提高中层，大胆放活低层”“三档”经营的战略决策。在市场竞争中“争名、争利、争市场”，经营领先一步，抢占省会餐饮市场制高点。

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　　时代发展的路标

　　石家庄东方城市广场有限公司

　　石家庄东方城市广场有限公司（以下简称东购），是我市第一个中外合资的零售百货企业。自成立以来，东购已经成为石家庄零售业变革发展路途中的一座路标。

　　一座开放引进外资的时代路标；一座成就先进管理模式的时代路标；一座不断变革创新生机勃勃的时代路标；一座融合诚信商业文化与时尚魅力的时代路标；

　　东购是省会零售业中第一家引进了国内先进管理模式，第一家采用科学合理的绩效考核机制，通过注入外部先进经验，焕发了企业发展生机；第一家在省会商场中创立超市并树立“精品超市 健康生活”的健康时尚理念、第一家打造蕴含中国传统文化底蕴的“九场五城”卖场经营格局、率先策划推出新颖独特、有深厚文化底蕴的营销活动；第一家在广场设立诚信鼎，彰显诚信文化……正是永不止步的创新和激情成为了东购发展的巨大助推力，不断为行业、城市和消费者带来新的惊喜，深化塑造着东购诚信时尚的品牌形象。多年来，东购在经济与社会各项事业中取得了令人瞩目的成就。

　　特别是在2006年经过“九年一遇”大调整打造“九场五城”经营布局之后，逐步全方位形成了求真务实的工作作风，“精细化”的管理思维现在已经深入人心。将会再一次历史性的写入东购的辉煌发展史。

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　　流通模式的商业改革三部曲

　　商业退休干部 周才毅

　　石家庄市的零售商业企业在十一届三中全会之后，努力走出一条打破流通体制的改革之路，开始了商业政策经营模式的三步曲。

　　减少环节--石家庄市的大型零售商场打破只能从三级批发部门进货的紧固环节，开始积极探索如何减少进货的环节，经过努力开始越过三级批发部门从二级批发站选货。当时的解放路百货商场、人民商场经过批准后开始走出石家庄，派出采购人员到上海、天津、广州等地一级采购供应批发站组织商品，使流通环节开始减少为一级或二级。

　　打破渠道--石家庄市大型零售商场直接到工厂采购商品；解放路百货商场通过天津市与石家庄市之间经济协作关系。人民商场等企业还通过全国经济联合会、新兴商场联合会等横向联合会的组织形式，直接从工厂采购商品，打破了固定的经营模式，部分畅开了零售企业进货的渠道。

　　引厂进店--石家庄大型零售商场引厂进店，厂商联营。日用工业品已经从短缺时代卖方市场转向基本满足需求的买方市场，在诞生了引厂进店，厂商联营的方式基础上；逐步发展到代理商和生产商直营的模式；厂商联营、品牌引进、业态管理经营模式。

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　　打造社区商业的样板

　　建华百货大楼总经理、党委书记 郜墨昌

　　”建华“从1982年创建到1992年，都是以批发为主，甚至还卖过农机具、木材。我们决定给”建华“来一次”变脸“。我们投入1000多万元在1.2万平方米的营业区域内，配备了中央空调、观光电梯、中央音响、大型电脑图文显示屏、外用大屏电视，形成了购物景点化、购物设施现代化、购物方式自选化、服务功能多样化的鲜明特色。

　　1993年9月26日，建华百货大楼重新装修开业，12月8日，我们就组织了一次联谊活动，邀请中央人民广播电台著名播音员曹山来”建华“做了一次现场直播，生动有效地宣传、推广了企业；在中央电视台打广告，提高了知名度。

　　”建华“因为最早是为社区建设的商场，从1994年开始，”建华“每年都要举办”消费者娱乐购物节“全民健身长跑大赛、少儿书法绘画大赛、童车大赛、足球掂球大赛等活动。许多人至今还津津乐道于国际象棋大师胡明、李来群与百名棋友对阵的象棋车轮大赛、中国女子足球队队员王丽萍、张鸥影与足球运动爱好者的“相约‘建华’，激情互动”……在这些公益活动中，“建华”的影响力、知名度和美誉度得到大幅提升。

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　　第一家营业性歌舞厅诞生记

　　国大集团董事长、原燕春饭店副总经理 吕毅华

　　1983年前后，燕春饭店可以说是当时石家庄市独树一帜的高档酒店，那时我担任酒店最年轻的副总经理，分管经营开发工作。那时在燕春饭店的后楼的三层有个1000多平米的大厅，一直闲置派不上什么用场，我们突发奇想，是不是可以利用这个场地，办一家经营性的歌舞厅？将此想法向饭店总经理刘少泉总经理汇报后，开始他不同意，担心这么多人集中在一起跳舞会出事。那个年代，若男女拉手搂着腰在舞厅跳舞，会被人看做是资本主义的腐朽生活方式。但是刘总经不住我们几个年轻人的反复请求，终于同意了我们的意见，我们甭提多高兴了，马上展开了筹备舞厅开业的紧张工作。

　　我们按照看到的交际舞厅的样子，照葫芦画瓢地装饰起来。在大厅里拉了彩带，从文艺单位借了几个射灯和悬挂的反光球，把地面打磨光滑，还特约了几位鼓乐手。经过精心准备，定于4月8日开业，票价八毛钱一张，每场200人，提前两天预售。当时大家心里都没有底，不知道票是否好卖，生怕没有客人来。没想到听到信的人越来越多，在头一天票几乎售完了。

　　正当我们欢天喜地准备开业的那天下午，出现了意想不到的问题。饭店接到公安部门传票，让饭店的总经理到公安部门接受审查，追究开办舞厅的责任，并要求不能开业。这突如其来的禁令使大家一时不知所措。

　　我们的刘总到达公安部门作了正面解释后一直在被看守着。当时公安部门也没有处理过类似的情况不知道此类事件该定为什么性质，很多人在紧急的请示之中。请示到的人大都说拿不准，做不了主。当请示到主管的市领导时，这位领导表态：有个场所大家在一起跳跳舞，活跃一下文化生活有什么大不了的，注意搞好安全措施就可以了。接到市领导这样的答复后，公安部门才放下心来，随即放人。

　　石家庄市第一家营业性歌舞厅就是这样诞生的。

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　　创建蓝天平价经营模式

　　蓝天集团公司

　　1995年蓝天商厦推出了仓储式平价商场，受到了省市领导的高度重视，引起了社会各界的密切关注。蓝天商厦推出的平价商场是：以低廉的价格，最佳的服务出售最好的商品的一种新型经营方式。蓝天模式有别于一般的仓储商店，它是现代化商场与仓储式经营方式相结合的。它既不是集贸市场，又不是豪华的超市，而是以价廉、质优、方便顾客，为核心的蓝天模式。

　　他们推出蓝天模式的基本出发点：一是为国，平抑物价，为政府排忧；二是为民，让利于民，让百姓从中得到实惠；三是为企业的生存与发展，薄利多销，扩大经营规模和范围，使社会效益和经济效益同步增长。

　　在推出平价经营战略时，制定了经营品种选择的四项基本原则；实事求是，不照抄照搬别处的框架；从小到大，以点带面；依靠群众，一场多制等。其次确定了2000多个首批平价商品，对名牌畅销、销量最大、习惯性购买的，特别是群众离不开的和日常用品，做为首选平价商品。再次他们对首批平价商品，价格下浮了15%--20%。其它下降了5--20%。在当时情况下，对于控制物价上涨，维护社会稳定具有重要意义。

　　如今的蓝天集团公司已成为省会新崛起的一家集服装鞋帽、五金交电、家具装饰、房产地产、物业管理等为一体的全方位发展、多元化经营的经济实体。经营面积50000平方米，员工1200多人。在张桂云董事长带领下，蓝天不断创新，不断开发新型业态，从成立蓝天商厦到运作房地产开发公司，从蓝天奥特莱斯名品折扣中心的率先推出到蓝天圣木家居广场新业态的全新登场，蓝天一直在不断开发探索中发展。